2019年房地產估價師考試時間為10月19日、20日，現在備考已經開始，房地產估價師知識點需要一點一滴的積累，建設工程教育網特別整理了《房地產開發(fā)經營與管理》科目的知識點，希望對考生朋友們的備考學習有所助益！

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　　房地產開發(fā)經營與管理知識點：市場趨勢分析的方法(五種具體方法)

　　■市場趨勢分析的三步驟：宏觀環(huán)境預測、行業(yè)預測、企業(yè)的銷售預測(假定市場份額)

　　5.1 購買者意圖調查法

　　■定義

　　就是通過直接詢問消費者在某一時期需要哪些商品及其數量來進行分析的方法。

　　■適用范圍

　　(1)購買者人數較少

　　(2)訪問成本不高

　　(3)購買者具有明確的意圖，并按其意圖購買

　　(4)愿意配合意圖調查

　　5.2 銷售人員意見綜合法

　　■定義

　　(1)通過詢問銷售人員來判斷市場需求和企業(yè)需求。

　　(2)銷售人員接近消費者，對情況比較熟悉，因此綜合若干銷售人員的估計可以得到有價值的結果。

　　■具體做法

　　(1)請幾位銷售人員分別估計某一產品在不同條件下未來銷售額及發(fā)生的概率

　　(2)計算出每一個銷售人員估計的期望值

　　(3)將幾位銷售人員期望值進行平均作為預測值

　　■適用范圍

　　(1)不能直接調查購買者

　　(2)直接調查購買者費用太高

　　■缺點

　　預測的精確性受銷售人員的影響較大

　　■解決辦法

　　將銷售人員和管理人員的意見進行綜合，以做出比較可靠的預測

　　5.3 專家意見法(德爾菲法)

　　■專家小組的組成

　　經銷商、分銷商

　　市場營銷顧問或其它權威人士

　　■人數

　　一般在20人左右

　　■程序

　　(1)調查員提出所要預測的問題及背景材料寄給專家

　　(2)專家提出預測意見，以書面形式返回調查人員

　　(3)調查人員將專家第一次預測值列成表，再次發(fā)給專家，以便他比較自己意見與他人的不同再提出第一次修改意見

　　(4)將所有專家的修改意見置于一個修正表內，發(fā)給專家做第二次修改

　　(5)最后綜合各專家的意見可得比較可靠的預測值

　　■優(yōu)點

　　(1)能發(fā)揮各專家的作用，集思廣益，準確度高

　　(2)采取單線聯系，有利于避免偏見

　　(3)有利于各專家根據別人的意見修正自己的意見

　　5.4 時間序列分析法

　　■定義

　　根據過去數據中的因果關系來預測未來的值

　　過去和未來的狀態(tài)僅是時間的函數

　　■類型

　　(1)簡單平均法

　　(2)移動平均法-用愈來愈近的銷售量來不斷修改平均值

　　(3)加權移動平均法

　　(4)指數平滑法