投標文件的編制與投送：降低投標價格

投標價格不是中標的唯一因素，但卻是中標的關鍵因素。在議標中，投標人適時提出降價要求是議標的主要手段。需要注意的是：第一，要摸清招標人意圖，在得到其希望降低標價的暗示后，再提出降價的要求。因為，有些國家的政府關于招標的法規(guī)規(guī)定己投出的投標書不得改動任何文字，若有改動，投標即告無效。第二，降低投標價要適當，不得損害投標人自己的利益。

　　降低投標價格可從三方面入手，即降低投標利潤、降低經(jīng)營管理費和設定降低系數(shù)。投標利潤的確定，既要圍繞爭取未來最大利益這個目標而訂立，又要考慮中標率和競爭人因素的影響。通常，投標人準備兩個價格，即準備了應付一般情況的適中價格，又同時準備了應付競爭特殊環(huán)境需要的替代價格，它是通過調(diào)整報價利潤所得出的總報價。兩價格中，后者可以低于前者，也可以高于前者。如果需要降低投標報價，即可采用低于適中價格者，使利潤減少以降低投標報價。

　　經(jīng)營管理費，應該作為間接成本進行計算。為了競爭的需要也可以降低這部分費用。降低系數(shù)，是指投標人在投標作價時，預先考慮一個未來可能降低的系數(shù)。如果開標后需要降低價格，就可以參照這個系數(shù)進行降價；如果競爭局面對投標人有利，則不必降低。