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投資建設項目管理師2010市場調查相關概念

2010-09-13 09:36 來源:來源于網絡 打印 | 收藏 |
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  常見的市場調查消費者調查:針對特定的消費者做觀察與研究,有目地的分析他們的購買行為,消費心理演變等等。

  市場觀察:針對特定的產業(yè)區(qū)域做對照性的分析,從經濟,科技等有組織的角度來做研究。

  產品調查:針對某一性質的相同產品研究其發(fā)展歷史,設計,生產等相關因素。

  廣告研究:針對特定的廣告做其促銷效果的分析與整理。

  可能包括下列內容市場測試test marketing:在產品上市前,提供一定量的試用品給指定消費者,透過他們的反應來研究此產品未來市場的走向。

  概念測試Concept Testing:針對指定消費者,利用問卷或電話訪談等其他方式,測試新的銷售創(chuàng)意是否有其市場。

  神秘購物mystery shopping:安排隱藏身份的研究員購買特定物品或消費特定的服務,并完整紀錄整個購物流程,以此測試產品、服務態(tài)度等。又被稱做神秘客或神秘客購物。

  零售店審查store audits:用以判斷連鎖店或零售店是否提供妥當的服務。

  需求評估demand estimation:用以判斷產品最大的需求層面,以找到主要客戶。

  銷售預測:找到最大需求層面後,判斷能夠銷售多少產品或服務。

  客戶滿意度調查:利用問卷或訪談來量化客戶對產品的滿意程度。

  分銷審查distribution channel audits:用以判斷可能的零售商,批發(fā)業(yè)者對產品、品牌和公司的態(tài)度。

  價格調整測試price elasticity testing:用來找出當價格改變時,最先受影響的消費者。

  象限研究segmentation research:將潛在消費者的消費行為,心理思考等用人口統(tǒng)計的方法分為象限來研究。

  消費者購買決定過程研究consumer decision process research:針對容易改變心意的消費者去分析,什么因素影響他買此產品,以及他改變購買決定時的行為模式。

  品牌命名測試brand name testing:研究消費者對新產品名的感覺。

  品牌喜好度研究brand equity:量化消費者對不同品牌的喜好度。

  廣告和促銷活動研究:調查所做的銷售手法、如廣告、是否有達到理想的效益、看廣告的人真的理解其中的訊息嗎·他們真的因為廣告而去購買嗎·

  以上這些市場研究的形式是依「解決問題」的方式來分類的。

  此外也有不同的分類方式,如「探索性的」、「決定性的」。「探索性」的方式比較著重在問題的解碼和分析上面;并強調結論式的洞見和領悟。而所謂「決定性」的研究經常用來推斷整體的消費者。

  以上兩種方式都是所謂的第一手資料。市調公司經常用這兩種方式當做公司的主要業(yè)務來進行大型的研究,所耗費的金錢和時間都相當巨大。而相對的,第二手資料是指研究這些已出版的第一手資料之後的分析,需要的財力較小,但往往不是市場分析師想要的完美型式。

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