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　　【知識點三】施工投標(biāo)報價策略

　　一、基本策略

　　(一)可選擇報高價的情形

　　投標(biāo)單位遇下列情形時，其報價可高一些：施工條件差的工程(如條件艱苦、場地狹小或地處交通要道等);專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程且投標(biāo)單位在這方面有專長，聲望也較高;總價低的小工程，以及投標(biāo)單位不愿做而被邀請投標(biāo)，又不便不投標(biāo)的工程;特殊工程，如港口碼頭、地下開挖工程等;投標(biāo)對手少的工程;工期要求緊的工程;支付條件不理想的工程。

　　(二)可選擇報低價的情形

　　投標(biāo)單位遇下列情形時，其報價可低一些：施工條件好的工程，工作簡單、工程量大而其他投標(biāo)人都可以做的工程(如大量土方工程、一般房屋建筑工程等);投標(biāo)單位急于打入某一市場、某一地區(qū)，或雖已在某一地區(qū)經(jīng)營多年，但即將面臨沒有工程的情況，機械設(shè)備無工地轉(zhuǎn)移時;附近有工程而本項目可利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程;投標(biāo)對手多，競爭激烈的工程;非急需工程;支付條件好的工程。

　　二、報價技巧

　　(一)不平衡報價法

　　在不影響工程總報價的前提下，通過調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以達(dá)到既不提高總報價、不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益的報價方法。不平衡報價法適用于以下幾種情況：

　　1.能夠早日結(jié)算的項目(如前期措施費、基礎(chǔ)工程、土石方工程等)可以適當(dāng)提高報價。后期工程項目(如設(shè)備安裝、裝飾工程等)的報價可適當(dāng)降低。

　　2.經(jīng)過工程量核算，預(yù)計今后工程量會增加的項目，適當(dāng)提高單價;將來工程量有可能減少的項目，適當(dāng)降低單價。

　　3.設(shè)計圖紙不明確、估計修改后工程量要增加的，可以提高單價;而工程內(nèi)容說明不清楚的，則可降低一些單價，在工程實施階段通過索賠再尋求提高單價的機會。

　　4.對暫定項目要做具體分析。如果工程不分標(biāo)，不會另由一家承包單位施工，則肯定要施工的單價可報高些，不一定要施工的應(yīng)報低些。如果工程分標(biāo)，該暫定項目可能由其他承包單位施工時，則不宜報高價，以免抬高總報價。

　　5.單價與包干混合制合同中，招標(biāo)人要求有些項目采用包干報價時，宜報高價。對于其余單價項目，則可適當(dāng)降低報價。

　　6.有時招標(biāo)文件要求投標(biāo)人對工程量大的項目報“綜合單價分析表”，投標(biāo)時可將單價分析表中的人工費及機械設(shè)備費報高一些，材料費報低一些。

　　(二)多方案報價法

　　指在投標(biāo)文件中報兩個價：一個是按招標(biāo)文件的條件報一個價;另一個是加注解的報價。

　　多方案報價法適用于招標(biāo)文件中的工程范圍不很明確，條款不很清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻的工程。采用多方案報價法，可降低投標(biāo)風(fēng)險，但投標(biāo)工作量較大。

　　(三)突然降價法

　　先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，等快到投標(biāo)截止時，再突然降價。

　　(四)增加建議方案

　　招標(biāo)文件中有時規(guī)定，可提一個建議方案，即可以修改原設(shè)計方案，提出投標(biāo)單位的方案。注意，對原招標(biāo)方案一定也要報價。建議方案一定要比較成熟，具有較強的可操作性。