建議之一：真正樹立“品質(zhì)工程”理念

　　中國建筑企業(yè)要提升企業(yè)發(fā)展品質(zhì)，必須把品質(zhì)建筑、品質(zhì)工程作為我們這個(gè)行業(yè)每個(gè)人特別是公司管理人員的一種天生的理念。具體來講，第一，要把“百年大計(jì)安全第一”的理念作為企業(yè)發(fā)展的生命線，貫穿于整個(gè)建筑的全過程。第二，要有一個(gè)全過程的品質(zhì)理念，就是要精心設(shè)計(jì)、精心施工，質(zhì)量第一、保障安全。第三，“品質(zhì)工程”理念要包含守信、保質(zhì)，薄利、重意的原則。不能為了賺錢欺騙人家。第四，應(yīng)該確立一個(gè)“品質(zhì)可以贏得市場機(jī)會”信念，就是說，商業(yè)機(jī)會是可以通過品質(zhì)贏來的，如果你不信守品質(zhì)的理念你會丟失這個(gè)市場，品質(zhì)不僅是贏得商業(yè)機(jī)會，更能留住商業(yè)機(jī)會、鞏固我們的市場。

　　建議之二：把握“從量變到質(zhì)變”的市場機(jī)遇

　　我們經(jīng)常說從量變到質(zhì)變，質(zhì)變對于量變又產(chǎn)生巨大的推動力。1993年我們的對外工程承包額不到40億美元，2005年達(dá)到220美元的規(guī)模，今年則會更高。在2005年12月份商務(wù)部開工作會議的時(shí)候，我們得到的消息是國內(nèi)某公司簽署了一個(gè)10億美元的單項(xiàng)工程，當(dāng)時(shí)我們真的喜出望外。今年7月份，我們在大連開暑期調(diào)研會的時(shí)候，單項(xiàng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到62億美元這樣的項(xiàng)目，到今年中非論壇期間，中土公司又創(chuàng)造一個(gè)對外工程承包的歷史記錄，簽署了一個(gè)金額達(dá)83億美元的項(xiàng)目。你不得不承認(rèn)，這個(gè)項(xiàng)目它不僅僅是一個(gè)量的變化，它事實(shí)上也隱含著一個(gè)中國承包商質(zhì)量的改變，它里面用的是中國的標(biāo)準(zhǔn)、中國的設(shè)備和中國的質(zhì)量。全部都是由中國公司來做的。

　　建議之三：以守法經(jīng)營參與全球競爭

　　我們要向全球著名承包商學(xué)習(xí)。他們關(guān)注的就是對市場問題的法律規(guī)避，如果真的違法了他會先找律師交涉。東道國的法律法規(guī)是很重要的，而這個(gè)在世界上是千差萬別的。比如十年缺陷責(zé)任的法律規(guī)定，目前很多國家都實(shí)行這項(xiàng)制度。大家進(jìn)入東道國市場的時(shí)候，必須想到你至少要承擔(dān)十年的責(zé)任。

　　還有，你是中國的法人，在中國的法律法規(guī)里面除了與建筑業(yè)相關(guān)的一些國內(nèi)法規(guī)以外，近年來還出臺了一個(gè)關(guān)于質(zhì)量承包問題處理的規(guī)定，這也就是說在中國的法律法規(guī)里面，已經(jīng)涵蓋了我們的國際市場開拓業(yè)務(wù)，所以企業(yè)一定要守法經(jīng)營。

　　建議之四：調(diào)整以低端市場為主的市場布局

　　從2005年中國公司在區(qū)域市場的份額來看，中國的市場份額中東占了一點(diǎn)，大概在4%差不多，亞洲占了10%多一點(diǎn)，非洲占的比較大一點(diǎn)。歐洲北美市場很少。這也就是說我們的市場絕大部分處于低端。應(yīng)該看到，目前我國對外工程承包以低端市場為主的格局對于中國企業(yè)提高發(fā)展品質(zhì)、素質(zhì)和提高我們的競爭力是不利的，必須化大力氣加以改變，擴(kuò)大我們在歐洲、北美等高端區(qū)域市場的份額。

　　當(dāng)然，這個(gè)問題說起來容易做起來難，戰(zhàn)略調(diào)整是一個(gè)緩慢的過程，但是千里之行始于足下，不做是萬萬不行的。

　　建議之五：實(shí)施創(chuàng)新和差異化發(fā)展戰(zhàn)略

　　無論是建筑業(yè)的技術(shù)、設(shè)備、材料、工藝，我們現(xiàn)在都面臨一個(gè)創(chuàng)新的壓力，在一些高附加值的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和附加值較高的行業(yè)領(lǐng)域里面，我們的市場占有率是很低的，我們在全球設(shè)計(jì)市場的份額是0.04%，很可憐。要提升行業(yè)的附加值，面臨的選擇有兩條，一是加大研發(fā)投入，二是要解決在國際國內(nèi)市場的低價(jià)競爭的問題。

　　我覺得大的企業(yè)要調(diào)整產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展。四川成達(dá)在這方面做得很成功，它是四川的驕傲，也是我們對外工程承包領(lǐng)域的驕傲，是一個(gè)神話。如果不發(fā)展差異化模式，我們所有的企業(yè)都集中在一個(gè)領(lǐng)域里，那么我們的發(fā)展余地和空間就會越來越小，工程對外承包行業(yè)的利潤越來越小。

　　建議之六：注重行業(yè)利潤點(diǎn)和發(fā)展?jié)摿?/STRONG>