現(xiàn)代通信發(fā)展到今天，融合成為通信行業(yè)的主旋律。隨著語(yǔ)音、數(shù)據(jù)以及互聯(lián)網(wǎng)的融合，整個(gè)通信產(chǎn)業(yè)鏈正發(fā)生著巨大的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為整條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。電信產(chǎn)業(yè)鏈上最重要的兩大環(huán)節(jié)，運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備制造商不再是相對(duì)簡(jiǎn)單和孤立的，出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源的整合和競(jìng)爭(zhēng)力的聚合。只有通過產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的共同努力，才能打造出整體優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)共贏的目標(biāo)。

　　“走出去”乃大勢(shì)所趨

　　在過去的一年里，并購(gòu)成為了最熱門的話題。首先是阿爾卡特和朗訊的合并，接著是諾基亞-西門子網(wǎng)絡(luò)公司的誕生。國(guó)際巨頭的并購(gòu)和調(diào)整，是企業(yè)降低成本，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，適應(yīng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)的必然。與此同時(shí)，與美國(guó)西南貝爾（SBC）重組后的AT&T獲得了Cingular的所有股權(quán)，AT&T再次成為世界最大的電信運(yùn)營(yíng)商。合并后的AT&T通過資源的整合，節(jié)省運(yùn)營(yíng)支出，具有了強(qiáng)大的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。而移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商沃達(dá)豐、NTT DoCoMo以及手機(jī)制造商摩托羅拉、三星、NEC．Panasonic聯(lián)合成立了一個(gè)獨(dú)立非盈利集團(tuán)來加快移動(dòng)軟件的研制，形成了一種新的業(yè)內(nèi)聯(lián)合模式。

　　面對(duì)國(guó)際著名廠商和運(yùn)營(yíng)商的并購(gòu)、聯(lián)合和調(diào)整，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)應(yīng)該如何調(diào)整和應(yīng)對(duì)呢？不論是對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商還是設(shè)備制造商來說，國(guó)際化都是大勢(shì)所趨，走出去是不可避免的發(fā)展趨勢(shì)。在這方面，以華為和中興為代表的設(shè)備制造商的國(guó)際化進(jìn)程明顯走在前列，并且積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。華為最近公布的CDMA業(yè)績(jī)表明，2006年其全球CDMA用戶已達(dá)6000萬，CDMA銷售收入同比增長(zhǎng)30%，華為的CDMA WLL全球份額為業(yè)界第一。華為CDMA市場(chǎng)的成功得益于其在北美以及拉美、亞太、非洲等CDMA新興市場(chǎng)的銷售，尤其是美國(guó)CDMA運(yùn)營(yíng)商Leap去年選擇了華為作為其EV-DO Rev.A網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)商。

　　2005年12月，中興通訊與和黃集團(tuán)旗下的運(yùn)營(yíng)商和黃3定制了一批聯(lián)合品牌的WCDMA手機(jī)發(fā)往英國(guó)；2006年9月，中興通訊與英國(guó)電信（BT）簽訂了DAB手機(jī)合作協(xié)議：英國(guó)電信將投資500萬美元與中興通訊合作研發(fā)DAB制式電視手機(jī)，并由中興分階段向英國(guó)電信提供基于3G網(wǎng)絡(luò)的DAB手機(jī)；2007年2月，中興再次與沃達(dá)豐達(dá)成協(xié)議，將為其提供手機(jī)。之后，中興宣布與全球排名前十的電信運(yùn)營(yíng)商西班牙電信集團(tuán)Telefonica達(dá)成供貨協(xié)議，中興通訊將為Telefonica在西班牙的本土運(yùn)營(yíng)品牌Movistar提供WCDMA 3G手機(jī)。Telefonica和中興通訊將組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)來推動(dòng)和發(fā)展雙方未來的合作，這也是亞洲供應(yīng)商在西班牙市場(chǎng)為推廣其產(chǎn)品而組建的第一個(gè)特別項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。

　　合作加強(qiáng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新

　　我國(guó)制造商在海外的成功都得益于和海外運(yùn)營(yíng)商的聯(lián)合，這對(duì)我國(guó)運(yùn)營(yíng)商的國(guó)際化有著重要的借鑒意義。國(guó)內(nèi)的幾大運(yùn)營(yíng)商也已經(jīng)形成了共識(shí)，并紛紛制定了各自的國(guó)際化戰(zhàn)略。運(yùn)營(yíng)商同時(shí)注意了加強(qiáng)在業(yè)務(wù)領(lǐng)域中與制造商聯(lián)合創(chuàng)新的合作。

　　湖南移動(dòng)和摩托羅拉在長(zhǎng)沙建立了創(chuàng)新中心，借助這一平臺(tái)加強(qiáng)了各方的合作，利用制造商的先進(jìn)技術(shù)，開發(fā)最貼近客戶的無線增值業(yè)務(wù)；運(yùn)營(yíng)商在成都與諾基亞建立起業(yè)務(wù)創(chuàng)新中心，諾基亞在運(yùn)營(yíng)商的幫助下獲得了用戶需求的采集和分析、生成創(chuàng)新的業(yè)務(wù)。運(yùn)營(yíng)商和制造商的合作能夠加強(qiáng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，保證用戶體驗(yàn)的順暢，從而推動(dòng)電信行業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展。

　　在近年電信業(yè)務(wù)日趨飽和的情況下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增速在逐漸放緩；隨著WTO保護(hù)期的結(jié)束，國(guó)外電信企業(yè)正在慢慢滲透到中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。所以，走出去參與海外市場(chǎng)，是中國(guó)電信企業(yè)新的發(fā)展機(jī)遇。在這樣環(huán)境下，中國(guó)本土的制造商和運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合起來開拓國(guó)際市場(chǎng)，可以充分利用先走出去的設(shè)備制造商所積累的經(jīng)驗(yàn)和其已開拓的海外市場(chǎng)、用戶群等有效資源幫助運(yùn)營(yíng)商開拓海外市場(chǎng)；同時(shí)，隨著運(yùn)營(yíng)商海外業(yè)務(wù)的拓展，對(duì)電信設(shè)備的需求也將帶動(dòng)設(shè)備制造商的發(fā)展。在這個(gè)問題上，業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)取得了共識(shí)，并得到了政府的支持。我國(guó)政府一直號(hào)召電信運(yùn)營(yíng)商與通信制造業(yè)聯(lián)合走出去開拓國(guó)際市場(chǎng)。

　　去年底，中國(guó)電信與中興通訊公司在中國(guó)香港聯(lián)合舉行了一場(chǎng)“電信網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型”峰會(huì)，會(huì)上雙方向來自世界各地的人們展示了其新近合作完工的中國(guó)電信“長(zhǎng)途骨干網(wǎng)DC1”項(xiàng)目，這是雙方合作的一個(gè)典范。這種電信產(chǎn)業(yè)鏈的合作模式，形成了一種能確保雙方持續(xù)共贏的長(zhǎng)效機(jī)制。中國(guó)移動(dòng)和華為公司深入合作建立的第一個(gè)全球通信業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)最領(lǐng)先的軟交換長(zhǎng)途匯接網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行穩(wěn)定，獲得了成功，極大地提升了中國(guó)民族通信設(shè)備制造企業(yè)在全球業(yè)界的影響，數(shù)十批國(guó)外運(yùn)營(yíng)商考察團(tuán)前來考察，讓世界了解了中國(guó)運(yùn)營(yíng)業(yè)、制造業(yè)的不俗實(shí)力。

　　運(yùn)營(yíng)商與制造商在合作的時(shí)候，只有注意平衡雙方長(zhǎng)期利益與短期利益的利益關(guān)系，將雙方的利益緊緊地捆綁在一起，才能加強(qiáng)合作方的忠誠(chéng)度，從而實(shí)現(xiàn)合作的良性互動(dòng)；只有加大合作的深度和廣度，才能有效整合資源，平衡發(fā)展，做大產(chǎn)業(yè)；才能準(zhǔn)確地把握國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。這種國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商和制造商捆綁式走出去的戰(zhàn)略有利于推動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)的開拓，有利于在全球范圍內(nèi)更好的配置資源，適應(yīng)于國(guó)際化的趨勢(shì)。聯(lián)合既是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化的需要，又是通信企業(yè)重要的發(fā)展機(jī)遇。也只有聯(lián)合才能保持中國(guó)電信企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化戰(zhàn)略共贏的目標(biāo)。