每年7、8月，是大學(xué)畢業(yè)生到企業(yè)報到的日子，房企也會迎來一群小鮮肉。作為地產(chǎn)人的你，此時在想什么？已經(jīng)成為老總的人可能會感嘆“當(dāng)初我也是這么過來的啊”，在房企多年還是普通一兵的，估計(jì)就要痛罵自己“這些年都是怎么混的??？”升職加薪有什么訣竅嗎？怎樣才能走上人生巔峰呢？

　　小編曾經(jīng)和眾多的房企老總聊過。過去，他們突破重重關(guān)卡走上重要崗位，現(xiàn)在，他們選拔各種人才。經(jīng)過和他們的交流，小編覺得，在房企內(nèi)要想升職加薪，還是有一些規(guī)律性的東西的。下面小編分別從證書、態(tài)度、專業(yè)、技巧四方面來講。

　　￥房企升職加薪——證書篇

　　目前房地產(chǎn)估價師是市場上熱門的職業(yè)之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)我國已獲得房地產(chǎn)估價師的人員只有2萬余人，而市場需求至少在20萬以上，且隨著我國經(jīng)濟(jì)民發(fā)展，這種需求還會越來越大。供不應(yīng)求的局面造成房地產(chǎn)估價師就業(yè)前景十分火爆（2016年房地產(chǎn)估價師招生方案>>）。購課咨詢電話：010-82326699。更多房地產(chǎn)估價師相關(guān)咨詢，請關(guān)注房地產(chǎn)估價師官方微信：fangguzb

　　￥房企升職加薪——態(tài)度篇

　　也許你理解小編所說的態(tài)度是加班？不不不，加班作為房企的必備神器，已經(jīng)看不出什么態(tài)度。一個大學(xué)畢業(yè)生，初到一家房企，實(shí)際上是談不上專業(yè)的，因?yàn)椋旱谝?，你在大學(xué)里學(xué)的專業(yè)，更多是紙上談兵，需要和實(shí)踐結(jié)合；第二，現(xiàn)在房企需要各種復(fù)合人才，出于培養(yǎng)考慮，會招一些看似不相干專業(yè)的人才或者通用專業(yè)的人才。在沒有絕對專業(yè)的情況下，一個人的工作態(tài)度顯得特別重要。而且這種工作態(tài)度最終會成為習(xí)慣，影響你以后整個的職業(yè)生涯。具體來說，態(tài)度包括以下幾個方面：

　　1.你到底是給誰干活

　　如果你認(rèn)為自己是給老板干活，給一份工資干活，小編就敢斷言你終生難成大器。地產(chǎn)行業(yè)的變化很快，新業(yè)務(wù)很多，你如果僅僅是以滿足上司的要求為目標(biāo)，那么你的工作將沒有任何的出彩之處，因?yàn)槟愕纳纤驹谀闼?fù)責(zé)的細(xì)分板塊并不一定十分專業(yè)。一份任務(wù)，做到70分可能需要6個小時，做到100分可能需要9個小時。但是，如果你只做70分，實(shí)際上你是浪費(fèi)了自己生覆蓋的6個小時，而做到100分，你則是擁有了一個巨大的進(jìn)步。

　　因?yàn)槿魏问虑?，要做?00分，都需要創(chuàng)新和思考，這是一個磨練自己獲得嶄新能力的機(jī)會；而做到70分，過往的經(jīng)驗(yàn)可能已經(jīng)足夠，那么你終生實(shí)際都是在不斷重復(fù)自己而沒有進(jìn)步。所以，一個能成大器的人一定是在不斷挑戰(zhàn)自己，給自己干活，而不是給老板干活，完成任務(wù)就了事。

　　而更高的一個邏輯在于，我們的時代已經(jīng)如此進(jìn)步，我們離內(nèi)部外部客戶已經(jīng)如此之近，客戶的要求又越來越高。一個給自己干活的人，一定可以憑借某個方面超出期望值的表現(xiàn)，贏得客戶的承認(rèn)，擁有未來。

　　2.你到底是跟跑還是領(lǐng)跑

　　參加過長跑比賽的人都知道，長跑中，一種策略是領(lǐng)跑，還有一種是跟跑，往往跟跑的最后發(fā)力沖刺能贏得比賽。而房企的現(xiàn)實(shí)工作中，最終勝出的則更可能是領(lǐng)跑者。對于高層來說，如果你不能提出嶄新的路線和舉措，那么，你做得再好，也不過是一個執(zhí)行者。而好的執(zhí)行者，在房企內(nèi)部并不缺乏。

　　還有很關(guān)鍵的一點(diǎn)，房企每年都有大量的人進(jìn)來，也有大量的人離開，看上去每個人都是全力以赴的。如果你不能領(lǐng)跑，跟跑反而更耗費(fèi)體力，而領(lǐng)跑的人實(shí)在累了還可以休息一下，不至于掉隊(duì)。小編知道的是，這些年，許多房企都有一種現(xiàn)象：年輕人提出一項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)——業(yè)務(wù)做大——年輕人成為新的分公司的老總。

　　3.應(yīng)該把誰的利益放在前面

　　這里面有三層關(guān)系：

　　第一層是你所在團(tuán)隊(duì)和公司的利益。當(dāng)然是公司利益放在前面，你要以公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的角度去思考自己的價值和自己的讓步。你的上級和老板永遠(yuǎn)比你知道更多信息，你所做的犧牲，他一定能夠看到。

　　第二層是你的團(tuán)隊(duì)和別的團(tuán)隊(duì)的利益。小編的建議是，利益可以讓，功勞不能讓。這個邏輯和上一層一樣，你犧牲了什么利益老板一定知道。但是一般來說，你的團(tuán)隊(duì)起了多大的作用，在理性認(rèn)識之外還有感性認(rèn)識，如果你在功勞上面讓得太厲害，會影響老板的判斷。

　　第三層是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的利益，當(dāng)然你自己要作出讓步和犧牲。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，大家心知肚明，默認(rèn)為一個未來的領(lǐng)導(dǎo)，是不會和下屬搶小利益的，你的讓步，是讓自己的位置更明確。

　　￥房企升職加薪——專業(yè)能力篇

　　專業(yè)是態(tài)度之外，對升職加薪最重要的部分。專業(yè)能力這塊有三個方面：1、專業(yè)的選擇；2、專業(yè)的進(jìn)步；3、專業(yè)的展示。

　　1.選擇專業(yè)

　　1）剛畢業(yè)最好選擇業(yè)績說話的專業(yè)

　　不要在最該奮斗的時代，選擇了安逸。剛畢業(yè)的時候，精力最旺盛，這個時候應(yīng)該挑戰(zhàn)自己。因?yàn)槟阍谄髽I(yè)內(nèi)部人生地不熟，沒有人關(guān)注你，所以你要靠業(yè)績吸引關(guān)注。能夠用數(shù)字說話的專業(yè)，很殘酷，但也是最公平的。

　　比如營銷，某公司的晉升制度就是：項(xiàng)目業(yè)績最好的二個銷售顧問晉升經(jīng)理、連續(xù)業(yè)績前幾名的經(jīng)理晉升新項(xiàng)目營銷總、連續(xù)二個項(xiàng)目銷售業(yè)績優(yōu)秀的項(xiàng)目營銷總直接調(diào)城市公司。據(jù)說一名城市公司的副總完成這個過程只用了不到3年。而其他很多專業(yè)，就要熬資格等提拔了，不靠數(shù)字說話的專業(yè)，上級的評價很重要，但是如果你的上級不欣賞你呢？

　　2）后期要根據(jù)企業(yè)和時代的不同選擇學(xué)習(xí)第二專業(yè)

　　每個公司都有許多不同的專業(yè)，你在自己的第一個專業(yè)精通之后，最好再學(xué)習(xí)一個專業(yè)。理由非常簡單：1）、新的升職空缺出現(xiàn)的時候，不一定在你現(xiàn)在所在的專業(yè)，你沒有另一個專業(yè)就沒有競聘機(jī)會；2）、再上一層樓的時候，你有兩個專業(yè)，就默認(rèn)為你能領(lǐng)導(dǎo)兩個部門。

　　你的第一個專業(yè)，一般是沒有選擇的，你的第二個專業(yè)，要根據(jù)時代發(fā)展和公司的不同來選擇。規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程管理、招標(biāo)與成本管控、經(jīng)營開發(fā)、人力資源、信息運(yùn)營、行銷客服等等專業(yè)，在每個公司的重要程度不一樣，而現(xiàn)在又出現(xiàn)了很多嶄新的專業(yè)。比如，如果公司全面轉(zhuǎn)型到養(yǎng)老地產(chǎn)，你當(dāng)然要學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)；再比如公司過去靠過程管理節(jié)省成本，而現(xiàn)在前端戰(zhàn)略投資拿地等對利潤越來越重要，那你當(dāng)然是選擇戰(zhàn)略投資專業(yè)。

　　2.專業(yè)進(jìn)步

　　專業(yè)進(jìn)步的第一個層次，是自己之前專業(yè)的進(jìn)步。

　　理論與實(shí)踐的結(jié)合、不斷鉆研新的行業(yè)動態(tài)之外，還有一個重新定位的問題。比如，一個建筑工程專業(yè)的畢業(yè)生進(jìn)入房地產(chǎn)公司，就不能完全定位自己是個技術(shù)人才。房地產(chǎn)開發(fā)公司對工程類員工的要求是“懂技術(shù)的管理者”。這個“技術(shù)”當(dāng)然不是指混凝土、砌墻、拼模板、焊鋼筋這種實(shí)際操作。而是通過對技術(shù)的掌握，去進(jìn)行各種判斷，比如理論簡化，方便大家操作使用。比如判斷標(biāo)準(zhǔn)和施工隊(duì)伍的慣常技法之間的偏差、權(quán)衡其對建筑質(zhì)量和施工安全的影響等等。而這個“管理”，更多的是用合同、制度、利益，甚至私人感情，讓總分包和監(jiān)理保證進(jìn)度節(jié)奏、保障工程質(zhì)量、降低安全事故。

　　專業(yè)進(jìn)步的第二個層次是學(xué)習(xí)新的專業(yè)，如何學(xué)習(xí)呢？第一當(dāng)然是自學(xué)。其次，大部分地產(chǎn)公司內(nèi)部有競聘的機(jī)會，比如從一個部門到另一個部門，從總部到城市公司，從城市公司到總部。如果你的目的是學(xué)習(xí)專業(yè)，那么大可以不要那么重視新崗位的等級，從頭學(xué)起，說白了，等級是你在這個公司才擁有的，能力，則是你到其他公司也能使用的。專業(yè)進(jìn)步的第三個層次，是把專業(yè)傳遞給別人的能力。

　　畢竟，你自身專業(yè)再強(qiáng)，也只是單打獨(dú)斗，能把專業(yè)傳遞給別人，讓別人和你擁有同樣的能力，或者至少擁有你的能力的一部分，才是房企所需要的。比如，有的房企在升職考察中，就特別強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)能力，也就是把自己的能力教給一群人的能力。這里需要用到的，是一種體系化模塊化的能力，即如何把你自身擁有的專業(yè)，還原為可學(xué)習(xí)的原始知識模塊，并循序漸進(jìn)的傳遞，讓個人差距很大的兩個人都可以進(jìn)行學(xué)習(xí)。

　　3.專業(yè)的展示

　　籠統(tǒng)而言，專業(yè)的展示，更多的可能是在各種項(xiàng)目和各種變化中。為了展示自己的能力，你要參與那些嶄新的項(xiàng)目，比如如果你要展示的是自己的創(chuàng)新能力，你不妨下到城市公司乃至項(xiàng)目公司去。而公司內(nèi)部的各種大變化，也是展示你自己專業(yè)的時候，只有專業(yè)深厚的人，才能觸類旁通，應(yīng)付各種變化，提出嶄新的體系和解決方案。

　　￥房企升職加薪——選擇和技巧篇

　　如果你的專業(yè)不錯，態(tài)度也不錯，卻一直都沒有能夠升職加薪，這個時候你就要考慮兩個問題：1、自己的選擇是否有錯誤？2、是否到了應(yīng)用一些技巧的時候了。

　　1.雙方氣質(zhì)不符，再優(yōu)秀也沒用

　　企業(yè)的氣質(zhì)是有天壤之別的。以萬科和中海舉例。中海的管理線條比較簡單，上面怎么說下面怎么執(zhí)行就完了。中海沒有花哨的動作，每個動作都很關(guān)鍵。

　　萬科的核心許多時候在一線，他的決策大部分在下面。他更像一個民主的組織。民主的組織從某種程度上來講效率是低的，但是他可以做一些長遠(yuǎn)的決策，也容易創(chuàng)新，總有幾個區(qū)域能夠完成創(chuàng)新的事情。中海的規(guī)則就是你拿成績來說話，上級讓你干的事情你把他干好。所有的事情簡單明了，標(biāo)準(zhǔn)也比較簡單。

　　萬科的規(guī)則也很清楚，萬科就是要給你一個相當(dāng)?shù)淖杂啥?，在這個事情里面要看你對每件事情的理解，對每件事情的發(fā)揮，看你自己的創(chuàng)造。早年萬科許多時候甚至讓你覺得沒活干，實(shí)際上是沒有現(xiàn)成活干，你得自己找方向創(chuàng)新，才能進(jìn)步。

　　如果你是一個喜歡創(chuàng)新的人，就應(yīng)該去萬科，如果你是一個喜歡把執(zhí)行做到極致的人，就去中海。如果你的氣質(zhì)和企業(yè)不符，再優(yōu)秀也沒用。如果你的企業(yè)是個私企，老板喜歡溜須拍馬結(jié)黨營私，而你自己完全不喜歡，那你還是趕緊走吧，不用浪費(fèi)時間了。

　　2.升職加薪的一些技巧

　　當(dāng)然，所有的技巧都不過是實(shí)力基礎(chǔ)上的臨門一腳而已。

　　1）跳槽：這是應(yīng)用的最多的一種，只有在跳槽的那一刻，是市場在評價你，這也是為什么跳槽后的工資往往比之前高很多的原因。

　　2）有跳槽目標(biāo)后和老板談判：你不妨和自己的老板談?wù)勈袌鼋o你的價格。一個好的老板，不會拒絕一個市場出價，當(dāng)然前提是這個市場出價是真實(shí)的，你也確實(shí)有離開的意向。如果你不想離開又反復(fù)玩這一招，終究會自食其果。

　　3）在做出最新的業(yè)績的時候，總結(jié)自己之前的貢獻(xiàn)：在總結(jié)新業(yè)務(wù)進(jìn)展的時候，客觀總結(jié)自己過去的作為，業(yè)績自己會說話。如果你把之前所有成績都展示出來還不足以讓老板給你升職加薪，那么你就可以跳槽了。

　　4）讓同事說話：你的下屬和你的同級，在領(lǐng)導(dǎo)面前說話的分量可能比你自己更重，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)會認(rèn)為那是一種客觀評價。

　　5）創(chuàng)造一個自己的職位：一般的升職都需要等待機(jī)會，但是如果你已經(jīng)到了一定級別，你的上司可能會相對穩(wěn)定。這個時候，你需要自己創(chuàng)造一個職位，比如提出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)。國內(nèi)的許多地產(chǎn)公司，越來越類似于投資公司，如果你對一個新的領(lǐng)域有興趣，完全可以成立一家新的分公司。

　　最后小編想說下自己整體的觀點(diǎn)：1、工作本身是積累能力的最快途徑，如果你沒有在工作中獲得能力的進(jìn)步，說明你沒有盡力；2、選擇比努力本身更重要，選擇平臺、選擇老板、選擇上司，都很重要；3、房地產(chǎn)行業(yè)競爭日趨激烈，利潤率下降，傻子都能賺錢的時代過去了。能力為王的時代，升職加薪都將更加公平。4、擁有房地產(chǎn)估價師證書，讓自己的專業(yè)更硬更有實(shí)力，舍得為自己投資的人，生活和工作都將會多一份選擇。快速購課通道>>