房產(chǎn)估價師證書的火熱程度，大家應(yīng)該都知道吧？那你要怎么做才能在房產(chǎn)估價師考試中，取得好的成績呢？你需要能給你指引經(jīng)驗豐富的老師，而且你還需要一個像我們這樣的伙伴。建設(shè)工程教育網(wǎng)為大家整理了2019房地產(chǎn)估價師《經(jīng)營與管理》第四章第三節(jié)，希望對大家有幫助！

　　第四章 房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析

　　第三節(jié) 目標(biāo)市場的細(xì)分與選擇

　　1.市場細(xì)分(Segmenting)

　　1.1.市場細(xì)分

　　■顧客需求存在著差異性，市場細(xì)分的依據(jù)是顧客需求的差異性

　　■同一細(xì)分市場的顧客需求具有較多的共同性，不同細(xì)分市場之間需求具有較多的差異性

　　■可以運(yùn)用影響顧客需求和欲望的某些因素作為細(xì)分依據(jù)，這些因素稱之為細(xì)分變量、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

　　【2013年試題】從市場營銷的角度，房地產(chǎn)市場之所以能夠進(jìn)行市場細(xì)分，主要是由于(　)存在著差異性。

　　A.房地產(chǎn)產(chǎn)品

　　B.項目區(qū)位

　　C.房地產(chǎn)需求

　　D.住房價格

　　『正確答案』C

　　『答案解析』本題考查的是市場細(xì)分。一個整體市場之所以能夠細(xì)分為若干子市場，主要是由于顧客需求存在著差異性。參見教材P119。

　　1.2 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

　　1.3 消費(fèi)者偏好模式與市場細(xì)分

　　根據(jù)消費(fèi)者對不同屬性的重視程度，可將市場分為三種偏好模式

　　偏好模式含義營銷策略

　　同質(zhì)偏好消費(fèi)者具有大致相同的偏好品牌基本相似，且集中在偏好的中央

　　分散偏好消費(fèi)者偏好分散在整個空間，偏好差別很大各品牌定位于市場各個空間，分別突出自己的差異性

　　集群偏好 出現(xiàn)具有不同偏好的消費(fèi)群體無差異營銷-迎合所有消費(fèi)者

　　集中性營銷-定位于最大的細(xì)分市場

　　差異性營銷-同時開發(fā)幾種產(chǎn)品，分別定位于不同的細(xì)分市場

　　1.4 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

　　【2013年試題】企業(yè)不論從何種角度進(jìn)行市場細(xì)分，所確定的細(xì)分市場必須具備(　)。

　　A.可衡量性

　　B.可實現(xiàn)性

　　C.可整合性

　　D.可盈利性

　　E.可區(qū)分性

　　『正確答案』ABDE

　　『答案解析』本題考查的是市場細(xì)分。確定的細(xì)分市場必須具備可衡量性、可實現(xiàn)性、可盈利性和可區(qū)分性。參見教材P122。

　　2.目標(biāo)市場選擇(Targeting)

　　2.1 目標(biāo)市場的定義

　　■是企業(yè)打算進(jìn)入的細(xì)分市場，或打算滿足的具有某一需求的顧客群體。

　　■目標(biāo)市場選擇是企業(yè)制定并實施目標(biāo)市場戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

　　2.2 細(xì)分市場評價(三方面)

　　■細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展前景

　　■細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力

　　■企業(yè)的目標(biāo)和資源

　　2.3 目標(biāo)市場選擇模式 (六類)

　　【2014年試題】某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)專門在國內(nèi)主要城市開發(fā)建設(shè)建材超市，其采用的目標(biāo)市場選擇模式是(　)。

　　A.市場集中化

　　B.選擇專業(yè)化

　　C.產(chǎn)品專業(yè)化

　　D.市場專業(yè)化

　　『正確答案』C

　　『答案解析』本題考查的是目標(biāo)市場選擇。產(chǎn)品專業(yè)化，企業(yè)同時向幾個細(xì)分市場銷售一種產(chǎn)品。參見教材P122。

　　3.市場定位(Positioning)

　　3.1 市場定位的含義

　　■也稱為產(chǎn)品定位或競爭性定位 ，是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客 ，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占據(jù)強(qiáng)有力的競爭位置。

　　■其實質(zhì)是塑造一種產(chǎn)品在細(xì)分市場的位置。

　　【2014年試題】塑造房地產(chǎn)項目的鮮明個性以區(qū)別于競爭對手，這是(　)的主要任務(wù)。

　　A.市場細(xì)分

　　B.識別競爭者

　　C.市場定位

　　D.市場營銷

　　『正確答案』C

　　『答案解析』本題考查的是市場定位。市場定位，也稱為產(chǎn)品定位或競爭性定位，是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占據(jù)強(qiáng)有力的競爭位置。參見教材P123。

　　3.2 市場定位的方式

　　3.3 市場定位戰(zhàn)略(四種)

　　【2015年試題】房地產(chǎn)開發(fā)項目的市場定位策略主要有(　)。

　　A.產(chǎn)品差別化策略

　　B.服務(wù)差別化策略

　　C.人員差別化策略

　　D.形象差異化策略

　　E.銷售差異化策略

　　『正確答案』ABCD

　　『答案解析』本題考查的是市場定位。市場定位戰(zhàn)略主要有以下四種：產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略、服務(wù)差別化戰(zhàn)略、人員差別化戰(zhàn)略、形象差異化戰(zhàn)略。參見教材P123。

　　房地產(chǎn)估價師的考試時間為10月的19日和20日。目前距離考試還有很長的一段是時間。符合報名條件的考生，抓緊時間購買教材準(zhǔn)備復(fù)習(xí)，為自己爭取更多的機(jī)會。需要復(fù)習(xí)資料的同學(xué)可以登錄建設(shè)工程教育網(wǎng)來了解。 免費(fèi)復(fù)習(xí)資料>    免費(fèi)試聽課>