【學(xué)員問題】工程咨詢單位發(fā)展戰(zhàn)略有哪些？

　　【解答】（一）發(fā)展戰(zhàn)略選擇

　　工程咨詢單位的發(fā)展戰(zhàn)略旨在選擇從一種狀態(tài)（現(xiàn)在）到達(dá)另一種不同收態(tài)（未來）的謀略和途徑。這一途徑的選擇是基于發(fā)展機(jī)遇以及自身優(yōu)劣勢進(jìn)行現(xiàn)實評價后作出的理性決策。合適的戰(zhàn)略有助于咨詢單位在競爭中取得優(yōu)勢。選擇戰(zhàn)略，首先應(yīng)檢查自己是否具備競爭優(yōu)勢？如果認(rèn)定現(xiàn)在擁有某些明顯的競爭優(yōu)勢，就應(yīng)進(jìn)一步確定這種競爭優(yōu)勢有多穩(wěn)固，能夠持續(xù)多久？如何才能保持并增強(qiáng)這種優(yōu)勢？如果不具備競爭優(yōu)勢，就要研究設(shè)計怎樣才能建立競爭優(yōu)勢。

　?。ǘ┦袌鰬?zhàn)略的評估和預(yù)測

　　任何咨詢單位的人力、物力、財力總是有限的，進(jìn)行市場戰(zhàn)略決策，實現(xiàn)資源最優(yōu)配置和未來的發(fā)展目標(biāo)，應(yīng)準(zhǔn)確地評估現(xiàn)在，科學(xué)地預(yù)見未來，客現(xiàn)地識別咨詢單位自身的優(yōu)勢和劣勢。

　　1.機(jī)遇與挑戰(zhàn)分析

　　咨詢單位拓展業(yè)務(wù)，應(yīng)掌握同行業(yè)競爭的狀況，結(jié)合本單位發(fā)展目標(biāo)、資源優(yōu)勢相環(huán)境條件進(jìn)行分析?？刹捎貌ㄌ?ldquo;行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析模型”對行業(yè)競爭狀況進(jìn)行定量計算，明確在目標(biāo)市場的地位；可采用SWOT分析方法，分析本單位的優(yōu)勢、劣勢，面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略措施。

　　2.市場分析與預(yù)測

　　市場分析與預(yù)測是營銷和經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，應(yīng)在深入的市場調(diào)研，掌握翔實資料的基礎(chǔ)上，運(yùn)用定性和定量分析方法，分析咨詢市場的機(jī)會和前景。

　　（三）確立發(fā)展目標(biāo)

　　發(fā)展目標(biāo)是指咨詢單位在一定時間內(nèi)預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)成果，是經(jīng)過努力可以實現(xiàn)的目標(biāo)。一般包括以下三個方面：

　　1.市場目標(biāo)

　　即通過提升咨詢單位競爭實力，增強(qiáng)傳統(tǒng)市場的滲透能力和新市場的開拓能力，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，提高市場占有率。

　　2.盈利目標(biāo)

　　即財務(wù)收益目標(biāo)，這是咨詢單位發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。主要體現(xiàn)在擴(kuò)大營業(yè)額，增加利潤，提高員工的收入和社會福利。

　　3.貢獻(xiàn)目標(biāo)

　　即經(jīng)營活動對國家和地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)，包括對自然資源的合理使用，對環(huán)境保護(hù)、科技進(jìn)步所起的作用，對社會公益事業(yè)和承擔(dān)社會責(zé)任的貢獻(xiàn)等方面。

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